گروه صنعتی ملی که شرکت کفش ملی و سه شرکت دیگر با وظیفه‌ی پشتیبانی از کفش ملی زیرمجموعه‌ی آن محسوب می‌شوند روزهای پرفراز و نشیبی را از سرگذرانده است. به گفته‌ی علی‌اصغر محمدپور مدیرعامل این گروه صنعتی دو شرکت از چهار شرکت گروه پیش از ورود او به مجموعه در آستانه‌ی انحلال بوده‌اند و سودرسانی گروه با میزان دارایی‌های آن تناسب چندانی نداشته است. با این وجود، این گروه صنعتی در طول نه ماه مدیریت محمدپور روزهای پرتکاپویی را پشت سر گذاشته و در آستانه‌ی آماده شدن برای یک جهش است. با مهندس علی‌اصغر محمدپور درباره‌ی برنامه‌ها و استراتژی‌اش برای احیای گروه صنعتی ملی گفت‌وگو کرده‌ایم که در ادامه می‌خوانید.
در آغاز راه بازگرداندن کفش ملی به ریل تولید هستیم
مجموعه‌ی گروه صنعتی ملی و زیرمجموعه‌ی اصلی آن در حال حاضر در 280 نقطه‌ی کشور به توزیع کفش مشغول است. سالها بود که روند تولید در کفش ملی متوقف شده بود اما با روی کار آمدن دولت جدید و با نگاهی که مسئولین در وزارت رفاه و صندوق بازنشستگی کشوری به عنوان نهادهای بالادستی گروه صنعتی ملی دارند، ما در حال حاضر در آغاز راه بازگرداندن گروه صنعتی ملی به ریل تولید هستیم. در حال حاضر در شرکت کفش ملی خطوط تولید کارتن کفش، جوراب و لباس زیر مردانه و کفش ایمنی به راه افتاده است و نیز بخشی از محصولات کفش ملی به صورت برون‌سپاری توسط دیگر شرکت‌های تولیدی داخلی تأمین می‌شود. ما در گروه صنعتی ملی برای حصول اطمینان از استاندارد کیفی محصولات برون‌سپاری شده در دورهی جدید مدیریتی به تجهیز و نوسازی آزمایشگاه کنترل کیفیت پرداخته‌ایم تا محصولاتی که با برند کفش ملی توزیع می‌شود همه از کیفیتی مورد تأیید برخوردار باشند.
به دنبال احیای کارخانه‌ی کفش ملی در رودبار هستیم
تولید کفش در کارخانه‌ی کفش ملی از سال 1382 متوقف شد. در آن دوران دستگاه‌های تولید کفش با فرسودگی مواجه شده بودند و رویکرد مدیریتی مدیران در آن زمان به این صورت بود که به جای نوسازی خط تولید، عملاً به برون‌سپاری تولید و تلاش برای حضور در بخش توزیع رو بیاورند. در حال حاضر بیش از پنجاه تولیدکننده به سفارش گروه صنعتی ملی به تولید کفش و دیگر اقلامی از این دست مشغول هستند که در این میان ده تولیدکننده حجم عمده‌ی تولید ما را برعهده دارند. با این وجود گستردگی بازار مصرف کفش در کشور و کشورهای همسایه این فرصت را فراهم می‌آورد که برندی نظیر کفش ملی به شکل جدی‌تری در بخش تولید نیز دوباره فعال شود و من در طول نه ماهی که افتخار مدیریت در گروه صنعتی ملی را دارم تلاشم را برای فراهم آوردن مقدمات این امر انجام داده‌ام. از جمله ما در پی احیای یکی از کارخانه‌های کفش ملی در رودبار هستیم و امیدواریم در آینده بتوانیم در این امر توفیق مناسبی داشته باشیم. برای احیای کارخانه نیازمند اخذ مجوزهایی هستیم که پس از اخذ آنها میتوانیم برای صد و پنج نفر در کارخانه‌ی رودبار اشتغالزایی کنیم.
محصولات کفش ملی را به روسیه صادر خواهیم کرد
رویکرد مدیریتی ما بر این پایه استوار است که بتوانیم اطمینانی که مردم در گذشته به کیفیت و قیمت محصولات برند کفش ملی داشتند را به جامعه بازگردانیم و در اولین گام برای کسب چنین اطمینانی محصولاتمان را از نظر کیفی به حد مطلوب ارتقا داده‌ایم. ما علاوه بر فروش محصولاتمان در 280 نقطه‌ی کشور، در زمینه‌ی فروش سازمانی به نهادهای مختلف نیز فعال هستیم و مقدمات صادرات محصولاتمان به چند کشور از جمله عمان، عراق و روسیه را هم فراهم کرده‌ایم. مجموعه‌ی گروه صنعتی ملی بیش از بیست سال بود که صادراتی صورت نگرفته بود و اکنون مقدمات صادرات به طور کامل فراهم است.
ممکن است در حوزه‌هایی غیر از تولید کفش هم سرمایه‌گذاری کنیم
اینکه گروه صنعتی ملی را با کفش ملی یکی بگیریم درست نیست. ما در گروه صنعتی ملی پنجاه هزار سهامدار داریم و یک شرکت سرمایه‌گذاری هستیم. الزام ما صرفاً سرمایه‌گذاری در حوزه‌ی کفش نیست و میتوانیم در حوزه‌های پراهمیتی نظیر پتروشیمی، خدمات هوایی، داروسازی، فولاد و… نیز فعال شویم. این رویکردی است که احتمال دارد پس از تصویب در مجمع عمومی شرکت و نیز تصویب در مجموعه‌ی هلدینگ آتیه‌ی صبا که نهاد بالادستی ما محسوب می‌شود مورد توجه ما قرار بگیرد و در این میان قطعاً یکی از حوزه‌های فعالیت گروه صنعتی ملی میتواند حوزه‌ی کفش باشد.
ارزش دارایی ما از چیزی که اکنون ثبت شده بسیار بیشتر است
ما در پی مولدسازی دارایی‌های سالها راکد مانده‌ی گروه صنعتی ملی و تبدیل آنها به فرصتی برای اشتغالزایی و کمک به تولید است. این امر فرآیندی را می‌طلبد که در پی انجام آن هستیم. ارزش دارایی ما بسیار بیشتر از آن چیزی است که اکنون در پرتفوی «وملی» در بورس ثبت شده است. در حال حاضر در این پرتفو ارزش دارایی ما پنج هزار میلیارد تومان است.
در پی فعال کردن شرکت‌های غیرفعال گروه هستیم
در حال حاضر گروه صنعتی ملی چهار شرکت زیرمجموعه دارد که دو شرکت آن فعال است و دو شرکت در حال تسویه بوده است که فرآیند تسویه را متوقف کرده‌ایم تا به امید خدا بتوانیم این شرکت‌ها را هم مجدداً راه‌اندازی کنیم. این چهار شرکت عبارتند از کفش ملی، شرکت مدیریت و توسعه‌ی ملی که بیشتر در حوزه‌ی املاک و پشتیبانی از کفش ملی فعال است این دو شرکت در حال حاضر فعال هستند. دو شرکت پوشاک عمده و شرکت صادراتی و وارداتی ملی در فرآیند تسویه بوده‌اند و در پی احیای آنها هستیم.
دو برابر و نیم سوددهی بیشتر
گروه صنعتی ملی در سال گذشته حدود 68 میلیارد تومان سوددهی داشته است و برآورد ما این است که سود گروه تا پایان سال به بیش از 180 میلیارد برسد. این سودآوری از محل بازرگانی، خرید، فروش و تولید به دست آمده و مقوله‌ی مولدسازی در آن نقشی نداشته است. ورود به رویکرد مولدسازی سود گروه را به شکل جدی افزایش خواهد داد. یکی از اقدامات ما برای افزایش سود شرکت ایجاد انگیزه برای همکاران شرکت به‌ویژه در بخش فروش از مسیر تعیین پورسانت فروش بود. این رویکرد نتایج خوبی هم داشت و در ماه‌هایی حقوق برخی همکارانی که در بخش فروش فعال هستند از حقوق مدیرعامل شرکت هم بیشتر شد. ما همچنین رویکرد فروش اینترنتی را هم مورد توجه قرار دادیم. در حال حاضر این نوع از فروش تنها پنج درصد از میزان فروش گروه صنعتی ملی را شکل می‌دهد ولی رشد بیش از چهارهزار درصدی آن در مدتی کوتاه نوید روزهای خوبی برای این نوع فروش را به ما می‌دهد.
سهم‌مان در بازار کفش را افزایش می‌دهیم
در حال حاضر ما حدود سه درصد از بازار کفش داخل را در اختیار داریم ولی در نه ماهی که از حضور من در شرکت گذشته است، هر ماه چیزی بین بیست تا چهل درصد رشد فروش را تجربه کرده‌ایم. پیش‌بینی ما این است که ظرف دو سال تا ده درصد سهم بازار داخل و تا بیست درصد سهم بازار صادرات کفش از ایران را در اختیار بگیریم. برای رسیدن به این سهم ما واحد طراحی و واحد تحقیق و توسعه را در شرکت فعال کرده‌ایم و به دنبال افزایش هر چه بیشتر بهره‌وری فروش از مسیر ارائه‌ی پاداش‌های انگیزشی هستیم.
عمر کوتاه مدیریتی نباید مانع توسعه شود
یکی از مسائل گریبان‌گیر شرکت‌هایی نظیر گروه صنعتی ملی کوتاهی عمر مدیریتی است. این شرکت در طول شش سال گذشته پنج مدیر داشته است و به عبارتی عمر مدیریتی در آن در حدود یک سال است. اما این امر نباید باعث شود که مدیر فعالیت خود را متوقف کند. من به عنوان مدیر مجموعه هم این فرض را در ذهنم دارم که تا ده سال دیگر مدیر اینجا خواهم بود و هم این فرض را که احتمال دارد فردا دیگر مدیر این گروه نباشم. بر این مبنا من شرعاً مسئول هستم سازمانم را به‌گونه‌ای اداره کنم که دچار خلل نشود. ما هم‌اکنون با حضور تمام مدیران شرکت‌های زیرمجموعه‌ی گروه و هیئت‌های مدیره‌ی این شرکت‌ها مشغول تدوین استراتژی ده ساله‌ی گروه هستیم و این مشارکت دادن نیروهای میانی در تدوین استراتژی به این دلیل است که اگر فردا من در شرکت نبودم، مدیرانی که برآمده از همین ساختار هستند و در این مجموعه ماندگار خواهند بود، استراتژی را به خوبی بشناسند و آن را از آن خود بدانند تا در روند اجرای آن خلل به وجود نیاید.
